本文摘要：近年来，随着人们生活水平的迅速提高和审雅观念的不停变化，时尚珠宝品牌在中国市场蓬勃生长。
近年来，随着人们生活水平的迅速提高和审雅观念的不停变化，时尚珠宝品牌在中国市场蓬勃生长。接下来，以珠宝品牌筹谋为主题，为珠宝公司提供一些珠宝品牌筹谋思路，乐成的品牌不仅可以是乐成的时期，而且必须具有恒久的品牌生命力。
任何品牌的乐成都不是一步之遥，而是可连续的。随着时代的变迁，它会遇到种种各样的品牌问题。希望为珠宝品牌计划提供一些参考。
一、市场分析年销售额达2600多亿的中国珠宝市场，如一块庞大的，诱人的，芬芳的蛋糕，吸引了无数制造商。现在，在中国珠宝市场上，以“谢瑞麟”和“周大福”为代表的香港品牌以及以卡地亚和宝格丽为代表的国际品牌已凭借资金，品牌，治理，渠道等优势登陆中海内地以国产物牌“老凤祥”等，上演了珠宝市场争夺之战;而有些品牌位于二线和三线品牌，不甘示弱，他们直接发动了价钱战，使竞争险些白热化。
经由市场调研发现以下问题：1.珠宝品牌竞争是低条理的现在，所有企业的眼光都集中在广告和价钱等相对较低水平的竞争手段上，还没有进入较高水平的服务和形象竞争的领域。所有主要品牌都通过价钱战建设了市场份额，这是当前竞争中最常见的方法之一。2.品牌形象定位模糊不清由于珠宝品牌恒久以来没有清晰地成型，因此珠宝品牌一直迷糊不清，品牌的内在很浅，使人们感应缺乏品牌魅力，有些企业只管对产物举行了升级调整，但在品牌宣传及渠道规模方面调整还不到位。
3.营销治理松懈由于治理上的疏忽，市场销售一线的营销部门和销售人员处于松散状态，市场基础事情单薄。4.公司的士气降低缺乏凝聚力和焦点向心力。二、珠宝企业目的消费人群定位(1)情侣购置;(2)怙恃给后代购置;(3)特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场看法，这样可以有效制止“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局势的泛起。这样做的原因有以下二点：(1)明确了目的客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，制止了资源的浪费，在小而专的市场规模内精耕细作;(2)有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购置人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻挂号所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目的客户群比力集中的地方适当做一些促销和产物宣传;三、确定营销计谋针对上述问题，我们采访了目的消费者群，公司一线产物销售人员和内部治理人员，并秘密采访了主要竞争对手的一线销售情况。
明白的同时，我们还对产物卖点，品牌定位，消费者品牌偏好，促销方式，媒体偏好等举行了一系列的专业测试，最终形成了以下市场计谋：1.建设产物品牌，树立身牌个性，遵循个性鲜明，相同利便的原则;2.在相同中，我们必须运用技巧来努力到达“四两拨千斤”的效果;3.必须完善销售终端的陈列，努力营造高尚时尚的气氛，以提高品牌的含金量和档次;4.坚决不打价钱战，制止对品牌形象的倒霉影响，而是通过一些巧妙的事件营销，为消费者实现间接利润，进而吸引消费者;5.重塑服务体系，通过种种直观的方法直接相同和影响消费者。通过企业软件的建设，全面增强产物竞争力，使消费者放心购置，逐步造就主顾的意识和忠诚度。四、整合营销推广现在，种种珠宝公司仍处于品牌混战阶段，尚无清晰的品牌个性和形象。因此，给珠宝公司明确的品牌定位，通过一定的载体和言辞，增强品牌形象，并完全感动消费者，已成为所有事情的重中之重。
在对市场研究的数据举行分析之后，我们将珠宝公司的目的客户定位在20至30岁的年轻人中。他们充满活力和激情。
这些人中的大多数人都远离家乡，他们一小我私家在大都会里，盼望有一个乐成的“流动”家庭，与此同时，由于田野里的人们，所以他们特别珍惜恋爱，亲情和友谊。因此，我们为珠宝公司缔造了这样一个“年轻，时尚，热情”的品牌形象，并附有“香港珠宝公司，与您真诚相同”的口号，不仅令人线人一新，而且还通过品牌的张力效应定位，它随着情感而动，并给消费者完整的真实感受。
现在，主要的珠宝品牌都有种种各样的优惠运动，消费者渺茫了。从特价销售到某些类型的某些型号，购置产物和精致礼物，再到与产物所在商场的促销运动(例如100送30)联系等等;以及某些二线和三线品牌，产物会凭据实际价钱以直接折扣的形式出售(折扣20%，折扣50%，折扣3.8%)。对产物以“大折扣”的打折形式举行销售，虽然对产物的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：(1)珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购置此类商品时，会综合思量各方面的因素(如价钱、名目、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但思量价钱的因素盲目打折，消费者则会认为产物不真、质量欠好或商家为牟取暴利而私自抬高价钱欺骗消费者等，反而使消费者对商品发生不信任感和排挤的情绪，效果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局势。
(2)盲目打折倒霉于产物品牌形象的树立，“自制无好货、好货未便宜”，在消费者的潜意识里，“自制”往往与低档次、过时、包装欠好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁肯卖一些“高等产物”;(3)现在，绝大部门珠宝商家在对其产物举行促销实行“价钱直接打折”的方式，促销方式单一类似，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价钱打折无效果”的局势。五、珠宝企业增加增值服务为了提高终端主顾的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对珠宝企业的服务有一个详细、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场观察得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，把服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
(1)由珠宝协会的高级判定师免费为消费者判定足金、钻石，并卖力推荐到权威机构判定;(2)香港珠宝企业的每一件产物均有国家珠宝玉石质量监视磨练中心发表的判定证书;(3)所有售出的产物均附一张香港珠宝企业的商品质量保证卡;(4)所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;(5)开通珠宝咨询热线;(6)文定戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;(7)免费为主顾清洗、抛光金器，免费包装礼物;(8)微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;(9)设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;六、珠宝行业终端治理(1)珠宝展示及摆放尺度;(2)宣传品投递及发放;(3)终端宣传品量及品种类型;(4)销售人员推介与终端说辞;(5)产物促销及跟销;(6)珠宝咨询及导购;珠宝业作为一种精神吸引力工业，珠宝公司希望成为一个好的品牌，除了拥有自己的珠宝公司的资本实力外，珠宝品牌计划将是整个珠宝品牌生长的重点。是否制定适适时代生长的珠宝品牌计划解决方案，是珠宝品牌乐成的前提。
希望能引起珠宝公司的关注。您也可以参考上一篇广州龙狮营销筹谋公司的文章“知名珠宝品牌的案例分析”，以期资助中国珠宝公司的崛起带来一些深入的思考价值。
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