本文摘要：MCN许多人可能不熟悉，它的英文是Multi-ChannelNetwork（多频道网络）。

MCN许多人可能不熟悉，它的英文是Multi-ChannelNetwork（多频道网络）。这里所说的频道，在海内通常叫“号”或“账号”，好比某个抖音号。可以把MCN简朴明白为，跟网红签约的经纪公司，它们是网红经济背后的推手。

MCN起源于外洋，最初是在Youtube上衍生出来的行业模式，相当于内容创作者和Youtube之间的一其中介。通过将PGC（专业生产内容）提供者团结起来，在资本的有力支持下，保障内容的连续输出，从而实现商业的稳定变现。

MCN进入中国后，飞速生长壮大，并形成了中国特色，不再是单纯的签约网红，然后举行内容治理、推广、变现那么简朴，而是有着自己的发展路径和奇特的生存机制。现在中国的MCN整体规模、业态及出现形式等都早已远超外洋，整体市场规模已达百亿级。

据不完全统计，停止2018年12月，海内MCN机构数量已经凌驾了5000家，而且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或建立了自己的MCN。01MCN公司的类型 MCN起初只是在YouTube上治理头部创作者，为他们提供广告署理服务，厥后逐步生长成内容生产者和媒体平台之间的中介。主要谋划模式是：MCN签约创作者、创作者产出内容、MCN提供资源支持、并跟平台联系推广、最后从获得的广告收入中分成。

从主要业务形态来看，海内MCN机构主要以内容生产和运营为焦点，链接营销、电商、版权等多种业态形式，详细大致可细分为五种类型。1、内容生产型此类MCN内容自研生产者居多，多由原先的PGC转型为MCN，主要特点是有“内容”，并大多形成了自己的专有IP或专栏。2、网红资源运营型此类MCN是占比最多的，优势主要体现在有“人”，往往签约了大量网红资源形成流传矩阵。

这种拥有一定体量网红资源的MCN，在与品牌或平台对接时具有一定的话语权，凭借其自身的资源优势+内容聚集能力可获得广告主的青睐。一般聚焦泛娱乐领域，在选题上通常追随热点、受众群体广泛。

3、自研孵化型这类MCN和一般的MCN差别，它不是签约成熟网红，而是自己打造素人。自研门路的MCN把内容把控在自己手里，红人与MCN之间的捆绑更为密切，避开了签约型MCN遇到的“网红长大后携流量单飞”的问题，但自研也碰面临能否批量复制爆款IP的难题。

4、IP工业结构型此类型的MCN，在生长历程中选择差异化赛道，避开了泛娱乐内容生命力不持久的问题，深耕更长线的IP研发、生产、谋划的工业链，通过品牌授权、衍生品开发等形式开展业务。这类MCN着自己广为人知的形象IP，着力于举行版权层面的变现。5、电商内容型随着各大电商平台连续在内容领域发力，电商+内容的联合日渐受到青睐，这类MCN也走进了人们的视野，很大水平上解决了短视频的变现难题。

岂论是哪种类型的MCN公司，在大流量之下，都或多或少有入局品牌营销领域。他们通过孵化和签约多类型、多平台KOL（关键意见首脑），在社交媒体上发生着大量优质内容制作，并以此资助品牌曝光，举行社交营销，如今已生长为品牌营销生态中不行忽视的一员。02MCN公司的前景 最近发生的一件事情，让MCN进入了民众的视野：一家创业公司想在社交媒体上推广自家产物，于是找到一位微博大V，花高价让大V发视频广告。

可是没想到，虽然外貌上有上百万粉丝寓目了广告，可实际真正进店的流量险些没有，商品零成交。创业公司一怒之下，发文章控诉大V背后的MCN公司，认为他们在刷流量和数据造假。这次泛起的刷流量事件，无疑在海内MCN行业引爆了一颗雷，袒露了行业火爆背后的乱象。

如何看待MCN行业的生长前景呢？1、美国MCN的生长前景美国最大的MCN公司MakerStudios建立于2009年，2014年被迪士尼以6.75亿美元全资收购。可到了2017年，迪士尼对MakerStudio举行重组，裁掉80名员工，旗下创作者也从6万个，大幅削减到300个。2015年，另外一家知名的MCN公司Fullscreen，被一家互联网公司以3亿美元的估值控股。

可到了2018年，Fullscreen关闭了旗下多项业务，举行了大裁员。美国MCN行业前景的不乐观，隐患就在于MCN的商业模式中。

外貌看起来，MCN是网红经纪公司，但真正权力在握的，既不是网红也不是MCN自己，而是内容平台。从广告收入分成模式上就可以看出来。通常，YouTube会从广告收入里抽成45%，剩下的钱会分给MCN，MCN会将25%-35%归创作者，而自己拿20%-30%。

在整体收入当中，YouTube挑走了最肥的一块，而MCN拿的是最瘦的一块。MCN的分成很薄，但运营成本却很高。

因为他们同时要做频道治理、内容审核、资源对接等事情。不少MCN甚至还会到场到内容筹谋和制作中去，为创作者提供素材、道具和技术支持。

如果遇到侵权等问题，还要替创作者收拾烂摊子。更致命的威胁，则来自于平台自己。平台的规则调整、分成门槛、自主审核、AI技术的应用、对头部创作者的偏重等等政策，给MCN带来的影响无一不是负面的。

2、海内MCN的生长前景美国MCN的遭遇，也许不会在海内重演。首先，海内市场的渠道足够庞大。光是视频平台就有爱奇艺、优酷、腾讯、B站等等，短视频平台另有抖音、快手、微视。

如此多渠道相互间的竞争，给海内MCN留下了一定的生存空间。其次，在变现方面，中国MCN并不完全受制于平台。像网红直播带货，“文娱+电商”模式等等，变现方式多种多样。

中国另有蓬勃的移动支付体系，这也为MCN变现提供了便利。只管如此，美国MCN遇到的问题，对海内的MCN依然具有借鉴意义。“能不能连续缔造价值，有无不行替代性”，这些都是海内MCN想要久远生长，需要深入思考的问题。

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